水污染此起彼伏，不僅帶熱了凈水器投資，凈水器代理商越來越多，更是催熟了凈水器消費，凈水市場越來越大。以金利源為首的凈水器十大品牌在市場競爭中占據了主導地位，無論是品牌還是品質都在行業中名列前茅。

這些年，能夠全面解決人們安全飲水的就是凈水器了，凈水器在四五年以來，只要是在城市的人們基本上都用上了它。金利源作為凈水器十大品牌深受千萬家庭的歡迎。在中國特別是沿海城市，像深圳是凈水器廠家集中的地方，競爭愈演愈烈，在這樣一個環境下，迎來了機遇與挑戰并存的局面，要怎么樣抓住機遇，挑戰成功呢？這就需要我們具備捅破尋常思維的能力。

金利源榮獲高新技術企業稱號

凈水器代理怎么做？水質細分帶動顧客細分

凈水器代理銷售，要弄清各地水質不同。在東北方，人們購買凈水器時，都說本地的水質很差，要配置好點的凈水器。所以凈水器都要比一般的好一點的，一些因素使得家庭終端凈水問題已經是迫不及待了，而凈水器是目前公認最好的終端凈水設備。南方地區水質相對較好，大部分消費者都會選擇超濾機，因此在什么樣的地區推出什么樣的凈水產品十分重要。不過隨著雙出水純水機的開發，這種劃分逐漸模糊化，像金利源雙出水純水機ROB400，一種凈水器能夠制兩種水，在南方北方都十分受歡迎。

凈水器代理怎么做？口碑提升帶動品牌形象

縱觀中國人的消費觀點基本上是：城市消費者比較注重精神享受，健康和養生，而農村消費者注重的是產品的功能性和實用性，也就是對實用價值的追求，正因為這種務實，農村市場趨利導向、價格導向的消費特點非常明顯，品牌化消費不是特別的明顯。也正因為農村消費者務實、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水質量降低疾病發病率的凈水器更容易被消費者接受。

金利源售后服務系統

不過無論是什么消費觀點，品牌美譽度依舊是銷售關鍵，這就需要建立良好的口碑。金利源為了讓代理商有良好的品牌形象，特意引入CRM售后服務系統，幫助代理商解決售后難題。通過CRM售后服務系統，金利源能夠實現對凈水器的運輸、安裝、維護等方面的全方位跟蹤。

凈水器代理怎么做？渠道下沉帶動分銷

凈水器火爆不僅出現在一二線城市，現在三四線城市，甚至鄉鎮地區都十分火熱。相關數據顯示，一些縣市凈水器普及率甚至超過了一二線城市，這也是很多凈水器品牌在三四線城市大力推廣的結果。一般而言，凈水器廠家不會單獨在鄉鎮地區簽訂代理商，這部分區域主要給市縣級代理商作為分銷開發區域。因此凈水器代理商要抓住機會，早日讓渠道下沉，讓凈水器走進鄉鎮。

俗話說兵貴神速，以金利源湖南代理商為例。在簽訂區域代理以后，該代理商迅速組建銷售團隊與服務車隊，借助李湘代言金利源的優勢，迅速在湖南推廣開來。經過幾年發展，最終從一個縣級代理商發展成為市級代理商，成功實現逆襲。

凈水器代理怎么做？廠家扶持帶動銷量

雖然近幾年凈水器線上銷售迅速崛起，但是對線下沖擊卻很小。一方面，凈水器市場空間大，線下崛起無礙線下發展；另一方面，線下代理商的服務優勢是線上無法比擬的，凈水器這種需要二次服務的產品單靠線上銷售并不能盡善盡美。

值得注意的是隨著銷售方式的多樣化，守著一城一店的銷售模式已經陷入困境，凈水器代理商要想占據競爭優勢，還需要合廠家聯合，爭取更多的扶持。凈水器廠家掌握有更多的信息與資源，在凈水器銷售模式的開發上有更多的經驗。以凈水器十大品牌金利源為例，在今年“金九銀十”的預熱中，金利源市場部幫助代理商做促銷活動，僅僅一上午便賣出純水機近百臺，九月份以來，金利源市場部人員在經過專業培訓以后再次深入市場，目前銷售成果喜人。

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家，是深圳市及國家級高新技術企業，連續六年上榜凈水機十大品牌，涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。