近年來，凈水器行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道，譽(yù)為為家電行業(yè)的最后一桶金，一時(shí)間凈水器加盟代理以廣闊的市場潛力吸引了眾多投資者投身其中。然而激烈的市場競爭也使得很多新加盟的代理商一籌莫展，為打開市場增加銷售額，想盡各種招數(shù)，但效果卻不明顯。在此，金利源凈水器廠家根據(jù)多年的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出凈水器加盟的成功秘訣

1、產(chǎn)品是基石。產(chǎn)品負(fù)載的內(nèi)容很多，比如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是不是合理，產(chǎn)品的品質(zhì)是不是穩(wěn)定，產(chǎn)品濾瓶有沒有做打壓爆破水錘試驗(yàn)，主要配件如泵膜桶和管接件品質(zhì)過不過硬，產(chǎn)品有沒有面向市場著眼于差異化，產(chǎn)品線是否豐富到能大致滿足渠道商市場拓展的需求，凈水器品牌廠家有沒有為所銷售的產(chǎn)品辦理衛(wèi)生許可批件和投放產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)？這些都是欲加盟經(jīng)銷商和代理商最為關(guān)心的，畢竟凈水渠道商還是最終靠賣產(chǎn)品獲利求發(fā)展的。

2、規(guī)模傳遞信心。這里的規(guī)模，可以指廠家的硬件生產(chǎn)條件的規(guī)模，也可以指廠家目前所擁有的客戶群的規(guī)模，要給客戶傳遞你在凈水器行業(yè)有實(shí)力、有分量，讓潛在的凈水經(jīng)銷商和代理商感覺著跟你合作不是“第一個(gè)吃螃蟹的”，不是做了你的“試驗(yàn)品”。相信廠家做到此點(diǎn)并不難。

3、品牌是支撐。

在我泱泱中華的土地上，最為不缺的就是產(chǎn)品，任何一個(gè)行業(yè)都是以“產(chǎn)品過剩”為最大特點(diǎn)，那么你如果想勝出的話，就必須在品牌塑造上下功夫，只有你的品牌擁有了一定的品牌知名度和美譽(yù)度，才是你提升產(chǎn)品溢價(jià)并同時(shí)在凈水同行中進(jìn)行差異化運(yùn)作的基礎(chǔ)。雖然凈水品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)和長期的過程，但這條路必須要走。品牌知名度可以有高有低，但作為凈水廠家，必須有這種向上的格局和前行的步伐，讓欲與你溝通的渠道商能夠感知得到，從而給予它跟你合作的信心。

4、好形象產(chǎn)生好口碑。凈水行業(yè)本身就參差不齊，有的廠家以坑蒙拐騙招商而臭名卓著，也有認(rèn)真誠信聚商的，無論哪種導(dǎo)向的營銷，日積月累就形成了“好口碑”和“壞口碑”，凈水機(jī)經(jīng)銷商和代理商在選擇品牌進(jìn)行評估時(shí)，口碑往往占據(jù)著較大的份量。

5、誠信是凈水機(jī)品牌立身之本，政策兌現(xiàn)是誠信體現(xiàn)。

誠信同樣是品牌口碑塑造的基礎(chǔ)，一個(gè)品牌誠不誠信，在凈水行業(yè)同行中，在渠道商圈子內(nèi)，在媒體圈，在營銷圈，都會產(chǎn)生累積效應(yīng)，大家會給你一個(gè)“八九不離十”的評價(jià)，比如企業(yè)做事靠不靠譜，企業(yè)政策是不是朝令夕改，對渠道商承諾的政策是不是能及時(shí)不打折扣的兌現(xiàn)等等，都是考量的依據(jù)。而這些是不可能長久通過掩飾一直蒙混的。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是系統(tǒng)培訓(xùn)的有力支撐。

你作為廠家品牌商，有沒有一支精干的營銷團(tuán)隊(duì)，這是凈水器經(jīng)銷商和代理商是否選擇你的關(guān)鍵，畢竟所有的工作都需要靠人去完成的。如果我們凈水器廠家自身的團(tuán)隊(duì)不精干，也沒有獲得很好的培訓(xùn)，那么傳到渠道商層面，也不會有更多的信心能給他支撐去選擇你，渠道商更不可能奢望你能夠在正式合作后會給予它多少培訓(xùn)和提升。結(jié)果則是它對你這個(gè)品牌敬而遠(yuǎn)之。

7、凈水器品牌活躍度是代理商加盟選擇的重要依據(jù)。

這里的品牌活躍度，是指要求凈水器品牌要保持一定的曝光率，無論是參加活動、市場推廣、網(wǎng)絡(luò)傳播、新品發(fā)布、新聞發(fā)布等等，都能夠時(shí)不時(shí)地將企業(yè)信息曝光于公眾面前，能夠被持續(xù)地更新并通過網(wǎng)絡(luò)搜索得到。最為可怕的是，如果你連企業(yè)的官網(wǎng)、官方微信都沒有，或者有都不能夠進(jìn)行很好地維護(hù)更新，那么你可能就與這個(gè)時(shí)代脫節(jié)了。比如像企業(yè)微信公眾號平臺更新度方面，怡口、水麗、四季沐歌都做得不錯(cuò)，閱讀率高，內(nèi)容質(zhì)量高。

8、尊重拉近彼此合作的心理距離。

心近了，一切都近了。這里的尊重，就是要求凈水機(jī)品牌企業(yè)方的每一位員工，在與目標(biāo)客戶接觸和溝通的時(shí)候，無論是電話溝通，還是邀約客戶參觀考察面談，所有工作的集合點(diǎn)，一定要充分的給予客戶尊重感，這一點(diǎn)往往能夠起到凈水招商“臨門一腳”的作用。

以上這幾點(diǎn)就是潛在凈水機(jī)經(jīng)銷商和代理商在決定最終選擇哪個(gè)品牌最為關(guān)注的維度，只要我們凈水機(jī)廠家對應(yīng)把這幾點(diǎn)做好了，“投其所好”的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，雖然不能說招商不難了，但至少相對來講會容易很多。你不妨一試。

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