近些年頻頻發生代理商選擇了不良廠家，導致賠了夫人又折兵。這些失敗的凈水器代理商表示，最關鍵的一點就是他們代理的凈水器品牌跟別的凈水器品牌競爭不過，在同質化現象極為泛濫的時候，沒有特色沒有差異優勢，究竟凈水器加盟代理好做嗎？

據相關了解，目前，我國對凈水器比較關注的主體包括：家庭、辦公機關和公共場所人員、商務人員和凈水器從業者。其中，工廠辦公人員和消費大眾所占比重最高，為63%，其次是商務人員為18%。家庭所占比重為8%。這一數據顯示，凈水器已經成為社會普遍關注的問題。

在現有的家庭關注者之中，關注者主要是中高收入家庭。而在對潛在關注者進行的調查中，75%的潛在購買者未來打算購買的凈水器是中高端高性價比的凈水器。辦公和公共場所關注者，主要包括辦公樓、醫院、圖書館、展覽館等公共場所，對凈水器的要求很高，購買力也有保證。

商用方面，例如高檔餐廳、川菜、香菜、肯德基、麥當勞、星巴克等場所以及可口可樂等企業之類的大型連鎖餐飲與企業，均具有很強的購買力。

據有關數據估算：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長三角、環渤海灣等地區凈水器家庭擁有率還不到8%。經過調研，關于人們是否有意關注凈水器排名?大部分回答是：關注，雖然關注，但是不立刻購買，這一觀點占85%以上。

凈水器為水污染時代的產物，作為家庭最有效的飲用水解決方案，在中國最近幾年的市場得到了快速的發展，凈水器代理市場商機前景廣闊，面對朝陽興新行業，很多傳統家電商人開始步入凈水器行業。

任何人都離不開干凈的飲用水，而且每天都需要飲用，據此測算，中國約四億個家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數量就有1億臺，若按每臺2000元計算，國內凈水器的市場規模將達到2000億元。2019年，隨著凈水器普及程度的深層次發展，以及現有產品的更新換代，中國凈水器的市場容量或將超過4億臺，市場總額超過4000億元，由此可見凈水器商機無限好。那么我們又該如何把握這筆著巨大無比的凈水財富呢？

對凈水器變化莫測的市場，能否贏得市場的青睞靠的不是運氣，而是努力。機會是留給有準備的人。無論是凈水器企業還是凈水器代理加盟商，都應適應市場動態主動出擊。知己知彼，才能百戰不殆，才能找到自己的優勢所在。就目前來說，凈水器入門門檻低，在扎堆進入凈水器行業中對凈水器行業“零認知”的也不在少數，一個連自己所銷售的產品沒有專業認知的商人會是成功的商人嗎？所以代理商應該多學習多積累專業知識，根據自身的優勢在行業中深耕細作，把握機遇，創新商機。

產品的創新帶來新的商機

老百姓對于各種產品完美度的追求越來越明顯，然而在這個看“顏值”的時代，對于凈水器行業也不例外；面對市場近萬款以上的凈水器產品，凈水器廠家想要在凈水器市場占一席之地，那就得不斷的創新以及更新產品，才能贏得消費者認可。

重視代理實現服務升級

對凈水器代理商服務升級，讓凈水器代理加盟商感受廠家在飛速發展下對其重視和關心，積極幫助凈水器代理商塑造好的心態和團隊去面對終端的日益變化的消費需求，實現共贏共生的目的。

腳踏實地調整戰略結構

企業應該腳踏實地在新常態下穩定，讓員工、代理加盟商感受到企業的榮辱與共，從而激發其推動發展的活力。因此，2020年凈水器廠家戰略結構調整勢在必行。

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